時代在發展，社會在進步，企業在變革，營銷在創新，在這物競天擇、優勝劣汰的社會，穩步健康的大跨步式發展是企業生存的根本條件。
5年通威生涯，使我深切地感受到通威的發展和蛻變，從最開始的被動營銷到現在的主動出擊，從最開始的傳統市場開發到現在的引導客戶經銷、引導養戶創新養殖，從最原始的安于現狀式的銷量增長到目前的按照預算銷量規劃市場等等，無不體現着通威的營銷變革和創新。
通威近年來強調企業文化環境的營造，重視“四化”人才的“選、培、育”工作和富有凝聚力和創造力的“四高”團隊打造工作。通威關注每一位員工的成長，鼓勵和嘉獎每一位優秀的員工。潛移默化中，員工逐步地改變了工作方式和工作态度，不再是以往的做一天和尚撞一天鐘的狀态，而是積極主動地按照時間截點要求保質保量完成任務的良好精神風貌。
“通威大變革、大跨越”之營銷變革創新
通威領導班子睿智前瞻，始終堅持以模式引領、技術推廣為契機，營銷人員始終堅守一線，紮根在魚塘和水庫旁，竭盡全力為客戶和養戶服務，一心一意地為客戶創造價值，創造收益史上最高紀錄。
現在的營銷不是簡簡單單地賣産品，而是通過你的講解或是介紹認知你的産品，通過你的服務感知你的産品，通過試用你産品産生的良好效果來認同你的産品。在同行業紛紛強調服務重要性的時候，各競争廠家營銷人員為客戶、養戶提供服務獲得客戶青睐的時候，通威站在時代前沿，服務營銷人員以模式引領、技術服務紮根終端用戶，旨在通過通威的産品、通威人的服務、通威的獨特産品模式給客戶創造實實在在的價值，使其認同通威的産品、認同通威人的服務、認同通威的産品模式，繼而和通威達成共識，攜手共同創造價值和财富。
根據良好的産品效果，樹立模式示範點，将示範戶處産品模式組合和良好的養殖效果通過廣宣品進行宣傳展示，引導更多的客戶認知通威，達到感知、繼而認同通威的目的，長此以往，通威形成了能量環，不斷地發光發熱，吸引着客戶和養戶，一改往日客戶需要什麼産品，公司提供什麼産品，公司被客戶牽着鼻子走的被動局面。
“通威大變革、大跨越”之經營管理變革
盡人事聽天命式營銷在當今競争激烈的社會已然過時，而今是預測天時，謀地利，求人和式營銷，首先根據市場和公司實際情況預計銷量增長空間，确定合适的增長比例，确定每月的銷量預算任務和銷售預算費用，再對照預算，想方設法地執行，最終達成目标，完成預算任務，使公司經營可控，銷量和利潤可預測，實現有效經營的目标。
“通威大變革、大跨越”之人才團隊“選、培、育”變革
合肥通威嚴格按照片區四化人才—“年輕化、職業化、專業化、知識化”要求，着力打造四高團隊—“高素養、高能力、高績效、高活力”。
對于新進員工，部門負責人面試溝通，公司企業文化專員在人事部組織下開展培訓會議，人事部安排安全知識、規章制度培訓和職場禮儀培訓，經檢驗合格後，安排指定導師帶隊，一對一指導；在每月市場營銷例會上，每位服務營銷人員都能學到很多技能，比如服務、養殖第一手知識學習，拜訪客戶模拟演練，理論知識和技能實操考試等。培訓後嚴格執行的獎懲制度和淘汰機制以及明确的市場工作分工和确定的市場目标挑戰，使每一位營銷人員動力滿滿。為了個人業績和團隊目标，營銷人員頂住壓力，紛紛咬緊牙關，不懈努力，團隊成員相互溝通，互相協助，共同度過銷量難關；各種團隊拓展活動激發了員工的激情，同時，這些活動潛移默化中告訴團隊中每一個成員，隻有團隊成員一條心、一輩子、一件事、一定行 ，營造良好的團隊氛圍。
“通威大變革、大跨越”之合肥通威跨越式發展
以合肥通威禽料發展為例，2017以及以前年度，合肥通威的禽料銷量一直趨于穩定狀态，每年的銷量都在3萬噸左右；2018年通威股份副總裁、華中一區總裁沈金竹先生坐鎮合肥通威，通過各項工作的梳理和人員的逐步調整，在極度危難時刻，采取重要舉措，不僅保持了曆年來的銷量水平且稍有增長。2019年，從3月開始，禽料銷量穩步提升，每月大跨步增長，并按照預算規劃穩步達成目标。截止目前本年累計銷量已達14000噸，較去年同期增長3000噸；水産料亦是如此，特别是特水料銷量，實現了百分之五百的增長；專業的特種團隊，市場品牌的全面交叉覆蓋，使得特水料截止目前的銷量由2018年全年湖南調料銷售的1200噸跨越為5800噸，實現2019年特水料目标8000噸不再是一句口号。
2018年度禽料新客戶數量少且質量差，2019年度每月都有2至3名禽料優質客戶被開發成功，截止目前，35名禽料客戶支撐了每月4000至5000噸的銷量，說明禽料客戶質量在提高，規模在擴大；水産料2019年開發了127名新戶，較往年同期，開發數量淨增2倍，支撐了普水近30％的增長，特水百分之一千的增長。
禽料由2018年度的各種質量事故導緻的産品效果低于競争對手到2019年營養師駐示範點蹲守後産品效果始終高于競争廠家産品效果這一事實說明，示範試點工作執行已落地，在示範點周邊市場有效地宣傳推廣了合肥通威的産品和模式。水産料從2018年示範戶目标不甚清晰到目前穩打穩紮的80戶示範戶的持續緊密跟蹤，真正實現了打造示範點，宣傳推廣産品和模式示範效果的作用。
水産預存款由往年的穩定數據2600萬上升到2018年度的3141萬，再到2019年截止目前收取的5329萬，這一數據變化顯示合肥通威真正實現了“應收、盡收、早收、多收、快收”的預存款收取理念，全面掌握了客戶資金，将客戶牢牢抓住。
合肥通威近年來的“大變革、大跨越”，使得客戶、員工和公司都受益匪淺。在共同創造價值和共赢的道路上，通威、通威人和客戶都在不懈努力。